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Qual é a diferença entre marketing multinível, vendas diretas e esquemas de pirâmide?

Existem pessoas que usam os termos marketing multi-nível , vendas diretas e esquema de pirâmide indistintamente - essas pessoas estão erradas.

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Nem todos que acessam você no Facebook para comprar seus incríveis novos óleos essenciais estão envolvidos em um esquema de pirâmide. Pode ser irritante receber mensagens de argumentos de vendas de antigos conhecidos, mas o que eles estão fazendo não é ilegal. Na verdade, milhares de pessoas estão complementando seus empregos de meio período ou período integral com essas oportunidades únicas e flexíveis. As mães que ficam em casa estão aproveitando ao máximo a hora da soneca listando leggings e organizando festas de maquiagem.

Como qualquer empresa, certas empresas de vendas diretas têm melhores reputações e oportunidades do que outras. A melhor tática? Não acredite em tudo que você lê, tanto dos críticos quanto da literatura da empresa. Normalmente, em algum lugar no meio, você pode encontrar a verdade.



O que é marketing multinível?

Mulher com megafone

Mulher com alto-falante | Siphotography / iStock / Getty Images

O marketing multinível, comumente referido como MLM na indústria, é uma forma de varejo em que os produtos são vendidos por vendedores independentes que representam a empresa. Não há locais físicos de varejo para produtos de MLM - em vez disso, os compradores devem encontrar um consultor para essa linha de produtos para comprar o que desejam. Esses produtos são frequentemente apresentados em festas domésticas ou online, onde os anfitriões recebem descontos generosos ou produtos gratuitos. Isso porque o marketing boca a boca é crucial para sustentar o modelo de negócios de MLM.

O Better Business Bureau tem alguns bandeiras vermelhas para estar atento antes de se inscrever para um MLM. Eles são a promessa de altos ganhos com pouco esforço, a exigência de comprar uma grande quantidade de estoque para começar sem garantia de poder devolvê-lo e a solicitação de dinheiro ou ordem de pagamento para o investimento inicial. Você também pode ler avaliações no BBB ou em outros sites confiáveis ​​para garantir que não esteja se envolvendo em uma fraude.

O que é marketing de rede?

O marketing de rede pode ser usado alternadamente com o MLM porque essencialmente os distribuidores de vendas estão fazendo a mesma coisa - eliminando o intermediário e conectando os compradores aos vendedores diretamente. A grande diferença? O marketing de rede tem um foco maior nos produtos, em vez de recrutar mais consultores de vendas para trabalhar com vendedores mais experientes.

Quanto mais alto na cadeia o vendedor, mais renda residual ele obtém com as pessoas em sua 'linha descendente'. As empresas de marketing multinível ou marketing de rede contam com um “mercado aquecido” de amigos e conhecidos para vender produtos.

O que é venda direta?

Normalmente, a venda direta se refere a itens com tíquetes mais altos, em que o distribuidor vende menos produtos, mas ganha uma comissão de vendas mais alta. Esse tipo de venda de varejo também remove o intermediário, mas em vez de recrutar mais pessoas para vender, os consultores de vendas diretas se concentram em vender mais, muitas vezes indo de porta em porta.

Os itens de alta bilheteria podem incluir aspiradores de pó, filtros de ar ou água ou produtos domésticos caros que os compradores não precisam comprar com frequência.

O que é um esquema de pirâmide?

Em primeiro lugar, os esquemas de pirâmide são ilegais.

Muitas vezes pode haver uma linha tênue entre descobrir se você está se envolvendo com um esquema de pirâmide ou uma empresa legítima de MLM. Uma regra prática fácil: os esquemas de pirâmide estão mais preocupados com os lucros do que com os produtos. Uma empresa de esquema de pirâmide se concentraria em recrutar novos vendedores para trabalhar sob sua supervisão e colocaria muito pouco foco nos itens que estão sendo vendidos. Algumas bandeiras vermelhas incluem promessas de fazer milhares ou milhões de dólares sem esforço, várias histórias de “sucesso” de pessoas que se tornaram milionárias com a empresa, grandes custos iniciais e receitas provenientes de recrutamento em vez de vendas de produtos.