Carreira De Dinheiro

Informações sobre chamadas de ganhos do UnitedHealth Group: conversões e ventos contrários e ventos contrários em 2014

UnitedHealth Group (NYSE: UNH) relatou recentemente seus lucros do primeiro trimestre e discutiu os seguintes tópicos em sua teleconferência de resultados.

Conversões

Ralph Giacobbe - Credit Suisse: Só queria voltar para a conversão. Talvez você possa nos ajudar a dimensionar o vento contrário do ponto de vista dos lucros e, então, há muitas contas desse tipo que ainda são baseadas no risco e algum comentário sobre uma espécie de apetite incremental para mudar antes de 2014?



Stephen J. Hemsley - Presidente e CEO: O impacto, como dissemos, foi realmente insignificante, mas Jeff Alter pode realmente ajudá-lo a superar isso.

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Jeff Alter - CEO, UnitedHealthcare Employer & Individual: Sim, acho que é importante ter em mente que este foi um caso único, $ 1,1 milhão de caso totalmente segurado, acho que é provavelmente o maior caso totalmente segurado do setor. Estava totalmente segurado por décadas, somos parceiros deste município há muito tempo, realmente por causa de restrições regulatórias e a conversão não deve ser vista como qualquer coisa apenas representando um processo de uma década para transformar este caso em um auto -condição financiada onde a maioria dos casos esse tamanho sempre foi. Como você pode imaginar, em um gabinete desse tamanho, realmente não há nenhum obstáculo nos ganhos. Foi um relacionamento longo - quase 40 anos com esses clientes, então os ganhos estão estáveis. É realmente uma simples conversão de financiamento.

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Ralph Giacobbe - Credit Suisse: E no lado menor?

Gail K. Boudreaux - EVP, UnitedHealth Group; CEO, UnitedHealthcare: Aqui é Gail Boudreaux. Siga os comentários de Jeff Alter para a segunda parte de sua pergunta. No geral, na verdade, nossas conversões para autofinanciamento têm sido relativamente consistentes. Tem havido um movimento de longa data de totalmente segurado para autofinanciado, mas não vimos qualquer aceleração em sua pergunta anterior. Está bastante estável.

2014 Headwinds e Tailwinds

Sarah James - Wedbush Securities: Você pode falar amplamente sobre os ventos contrários e de cauda de 2014? Estou interessado aqui no crescimento de alguns dos negócios únicos que a United possui, como Optum e Amil, mas também nos principais negócios de risco dos EUA, especialmente devido às informações incrementais que você recebeu desde a última vez em que falamos sobre as mudanças em a calibração e contagem de risco de cotação (temos visto) para o Medicare e a contratação de provedor para trocas com melhor clareza agora na base de custo unitário que você usará?

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Stephen J. Hemsley - Presidente e CEO: Claro. Então, acho que vamos analisar um pouco entre Optum e UnitedHealthcare. Vou começar com a Optum e acho que nosso foco no UnitedHealthcare realmente será em torno, vamos ser uma espécie de reafirmação dos comentários que fizemos a partir de nosso comentário formal sobre trocas e Medicare. Acho que realmente o Medicare é o principal obstáculo em '14. O resto, acho que estávamos tentando deixar claro que nossos negócios são muito fortes e nosso crescimento é muito forte, incluindo o Medicare. Mas Larry, você quer começar com Optum?

Larry C. Renfro - EVP UnitedHealth Group e CEO Optum: Claro. É Larry Renfro. Acho que você provavelmente está ciente do plano de negócios de três anos que elaboramos no ano passado, chamamos de One Optum e estamos - ao terminar 2012, estávamos em uma situação de muito bom impulso que avançou no primeiro trimestre. Acho que também estamos experimentando o que está acontecendo com os cortes nas taxas, obviamente há um aumento da pressão no mercado e, como resultado, a Optum está realmente tendo muitas oportunidades que se apresentam a nós. Então, o que vou fazer, vou perguntar a três pessoas. Vou começar com Bill Miller e ir para Stan Dennis e, em seguida, para Kathy Hopkins para falar sobre seus negócios individuais dentro da Optum, para que você tenha um sabor melhor para tudo.

Bill Miller - CEO, OptumInsight: Eu diria em nome da OptumInsight Larry’s está certo que muito do crescimento certamente é esperado com base em todo o trabalho que fizemos em 2012, então estamos estabelecendo alguns novos níveis sustentáveis ​​de desempenho. Mas ao lado disso e particularmente no primeiro trimestre, essas pressões das quais Larry falou apareceram internamente de duas maneiras bem simples. Um em nosso mercado pagador e mercado fornecedor, é tudo o que nossos negócios fazem em torno do desempenho operacional, qualidade e eficiência, qualquer coisa onde nossos clientes estão sentindo essas pressões, essas são oportunidades que muitas vezes fluem para a Optum. Isso é verdade, em nosso mercado de pagamento, integridade de pagamento do mesmo tamanho e em nosso mercado de provedor, muitas vezes aparece em alguns de nossos negócios de eficiência e negócios de ciclo de receita. A outra coisa que eu gostaria de enfatizar são as áreas-chave do crescimento como este ambiente dentro de requisitos de conformidade mais elevados, especialmente em nosso negócio de pagador, nosso negócio de provedor. Estamos vendo a aceitação de todos os nossos negócios de conformidade, de forma bastante dramática em 2012, mas também crescendo em 2013, e esperamos que essa tendência continue, já que o aumento da conscientização sobre a conformidade veio para ficar. Então, é aí que eu classificaria nossas áreas de grande crescimento. Existem outros, mas esses são muito críticos e eu acho que eles são causados ​​por alguns dos ambientes que Steve e Larry discutiram, mas Stan?

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Stan Dennis - EVP, Physician Solutions: Aqui é Stan Dennis e vou comentar sobre os negócios médicos que são principalmente organizados em redes de especialidades e cuidados colaborativos. Em seguida, vou entregá-lo a Kathy Hopkins e ela vai falar sobre nossos negócios voltados para o consumidor. Portanto, tivemos um início de ano forte para este Grupo. O desempenho do primeiro trimestre está alicerçado no plano sólido a que se refere o Larry, que gerou impulso no trimestre em todas as nossas unidades de negócios e continuamos comprometidos com sua execução. Os resultados são impulsionados principalmente por um equilíbrio saudável entre o crescimento e as disciplinas de gerenciamento de custos. Não posso apontar para um negócio que impulsionou os resultados para o Grupo, uma vez que todas as unidades de negócios em todo o Grupo estão com desempenho na extremidade superior da faixa. Ativo de cuidado colaborativo tem uma pegada ampla e crescente com desempenho sólido. De forma medida, estamos integrando essas práticas, o que faz parte do nosso plano de simplificação. Ao fazer isso, de forma a agregar valor à melhoria do atendimento e acessibilidade nas comunidades que servimos. Temos várias linhas de negócios em nossa divisão de redes especializadas, todas com forte desempenho e o desempenho de nosso negócio de prontidão de reserva militar também é sólido. Então, tivemos um início de trimestre forte, estamos de cabeça baixa. Continuaremos a nos concentrar na execução desse plano voltado para o crescimento e, à medida que o fazemos, acreditamos que esses negócios continuarão a crescer bem e a ter um bom desempenho.

Kathryn Hopkins - EVP, Soluções para o consumidor: Obrigado, Stan. Bom dia, aqui é Kathy Hopkins e, como Stan mencionou, falarei com as empresas voltadas ao consumidor da Optum. Estamos vendo uma forte demanda por nossos serviços de gerenciamento de atendimento, financeiros e de distribuição e, como Larry mencionou, estamos tendo um desempenho sólido em relação ao nosso plano de três anos. Estamos aproveitando os benefícios de nosso programa de gerenciamento de custos que implementamos no ano passado e esperamos que esses benefícios continuem. Também estamos aproveitando os benefícios de escala e simplificação de muitas de nossas linhas de negócios. Continuamos focados na execução e no desenvolvimento contínuo de nossos produtos e serviços que ajudam os consumidores na escolha de seus benefícios, navegam no sistema de saúde e tomam boas decisões sobre sua saúde. Esses programas estão sendo bem recebidos no mercado e, como Stan disse, não acho que posso apontar qualquer aspecto de nosso negócio que contribua para ser o impulsionador, mas estamos realmente tendo um bom desempenho em todos os aspectos de nosso negócio.

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Dirk McMahon - CEO, OptumRx: Do ponto de vista do PBM, tivemos um bom crescimento nos últimos 12 meses. Crescemos um pouco mais de 1 milhão de membros. Quando digo que nossa proposta de valor permaneceu forte, falamos sobre isso antes (indiscernível), na verdade, trata-se de otimizar resultados de saúde e minimizar custos e fazemos isso usando nossos mecanismos clínicos para reunir todos os dados de farmácia, laboratório, médicos, os dados comportamentais têm intervenções apropriadas novamente para minimizar custos e otimizar os resultados de saúde e essa proposição de valor continua a ressoar no mercado.

Stephen J. Hemsley - Presidente e CEO: Muito positivo em todos os setores. Então talvez Gail você queira falar sobre UnitedHealthcare e talvez (indiscernível) e comentar sobre isso.

Gail K. Boudreaux - EVP, UnitedHealth Group; CEO, UnitedHealthcare: Duas perguntas que acho que você incorporou aqui. Vou me concentrar em intercâmbios e Medicare. Primeiro no lado das trocas, acho que, como Steve disse em seus comentários iniciais, não vemos se as mudanças no lado comercial terão um impacto positivo ou negativo significativo em 2014. Acreditamos que ainda há oportunidades de crescimento de longo prazo nas trocas, então ainda estamos positivos no longo prazo. No geral, nossa posição sobre trocas não mudou, pois demos a você uma ampla gama na última chamada. Quando pensamos no lado da contratação, mais uma vez acho que compartilhei dessa última vez que vemos a contratação baseada em uma avaliação de mercado a mercado e a economia necessária para participar efetivamente desse mercado e da bolsa. Portanto, essas taxas variam de comerciais a algo menos. Temos uma longa história de redes baseadas em valor e tivemos sucesso nisso. Eu diria que nesta fase a nossa contratação para o mercado de câmbio está indo muito bem. Portanto, temos uma opinião positiva sobre isso. Quanto ao Medicare, esse é o vento contrário mais impactante que enfrentamos antes de 2014, mais uma vez, acho que nos comentários de Steve. Portanto, pensamos em cerca de 4% mais o impacto da taxa mais os impactos do sequestro no contexto de uma tendência de 3% no Medicare. Isso teve um impacto cumulativo mais significativo do que esperaríamos. Portanto, estamos no processo agora de fazer nossos lances. Estamos fazendo uma avaliação de mercado a mercado do que isso implica para cada um de nossos mercados. Mais uma vez, é parte do financiamento cumulativo, mas sentimos que temos um negócio de Medicare muito forte e, como parte dessa avaliação, usaremos nossos ativos clínicos e buscaremos otimizar nossa rede para fornecer o mais amplo suporte espacial e benefícios consistentes para idosos , porque isso tem sido uma parte do que procuramos fazer. Acho que isso definiria o vento contrário em termos de Medicare para '14.

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Sarah James - Wedbush Securities: Todas as demais linhas de negócios são fortes?

Gail K. Boudreaux - EVP, UnitedHealth Group; CEO, UnitedHealthcare: Sim, o outro ponto positivo sobre isso. Os outros negócios, eu acho que você viu em nosso crescimento este ano, muito positivos sobre como nossos produtos e serviços estão acompanhando, estamos muito satisfeitos por ter trazido a TRICARE neste ano e nos sentimos muito positivamente sobre a trajetória de crescimento que vemos, não apenas este ano, mas ao longo dos últimos anos.

Sarah James - Wedbush Securities: On Amil?

David S. Wichmann - EVP, CFO e Presidente de Operações: Na Amil, obrigado por seu reconhecimento. É uma empresa fortemente posicionada no Brasil. A marca, a proposta de valor de seus próprios componentes de entrega, sua reputação de superfície forte e o valor que eles fornecem às várias comunidades dentro do Brasil é, acredito, incomparável. Juntamente com isso, estão as dinâmicas de mercado que suportam um crescimento significativo nesse mercado, semelhante ao que estamos começando a ver em 2013. Portanto, uma combinação dessas duas coisas deve fornecer um bom caminho para receita e ganhos crescimento em 2014 e além. À medida que entramos em 2014 e, em seguida, no futuro, também vemos o potencial para acessar novos mercados significativos no Brasil que não são ou são mal atendidos pela Amil hoje. Além disso, vemos uma grande oportunidade de abordar a oferta de serviços, como você pode esperar, há muito poucos recursos na extensão que vemos com a Optum e vemos uma grande oportunidade para essa empresa no futuro.

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