Carreira De Dinheiro

É exatamente assim que o alvo o induz a gastar tanto dinheiro

Todos nós já passamos por isso: você rapidamente corre para a Target em busca de sabão em pó e pasta de dente apenas para emergir duas horas depois, piscando e estupefato, com um carrinho cheio de coisas que você não se lembra de ter escolhido e US $ 300 a menos em sua conta bancária.

Este fenômeno não é incomum e é exatamente o que o departamento de marketing da Target deseja que aconteça. O assim chamado ' Efeito alvo 'Também pode acontecer em outras lojas, mas a Target é famosa por encorajar os clientes a gastar mais do que desejam em itens de que não precisam. Eles até alcançaram o Santo Graal do varejo: muitas vezes, as pessoas (especialmente as mulheres) vão para a Target sem nenhum item específico em mente. Um meme popular diz , “Você não vai para a Target porque precisa de algo. Você vai até o Alvo e o Alvo lhe diz o que você precisa. ”

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Então, como eles fazem isso? Como a Target é tão boa em converter compradores em compradores? E como os compradores preocupados com o orçamento podem resistir às muitas tentações? Leia mais para descobrir.



Eles encorajam você a ficar mais tempo

carrinho de destino

Alvo | Joe Raedle / Getty Images

Tudo sobre a Target, desde o Starbucks estrategicamente posicionado na porta da frente até a música específica que tocam nos alto-falantes, incentiva as pessoas a desacelerar e tome seu tempo. Não existe algo como uma 'corrida rápida ao alvo' porque, a menos que você tenha foco sobre-humano, você está fadado a ser vítima dessas táticas. A vida é estressante - por que você não gostaria de reservar uma hora (ou duas) para saborear um café caro e examinar belos itens em um ambiente agradável?

E, claro, quanto mais você compra em qualquer loja, maior é a probabilidade de você comprar mais.

Comprar na Target te deixa feliz

Claro, o Target é mais do que apenas café e música. Se você já percebeu que se sente um pouco mais feliz quando está dentro de um Target, é porque eles querem que seja assim.

Dr. Kevin Chapman, um psicólogo de Kentucky, explicou desta forma para Refinaria 29 : “Você tem boas pessoas no departamento de marketing da Target, e eles têm designers realmente bons que criaram uma atmosfera ambiente para as pessoas. É muito bem iluminado no Target, certo? Há muitas cores no Target. É bastante consistente em toda a loja e geralmente vai fazer as pessoas se sentirem mais felizes. ”

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Eles enchem os corredores com tentações

Mesmo se você estiver em uma missão para algo simples, como panos de prato, não se surpreenda ao se encontrar encerando poético sobre um prato de manteiga colorido. Isso porque a Target é mestre em colocar itens desnecessários perto de itens que as pessoas vêm comprar. Seus lindos displays ajudam você a visualizar o item em sua casa e a convencê-lo de que sim, você precisa de um pote de cerâmica no formato de um elefante. A loja é planejada para que você obtenha o máximo de exposição a todos esses produtos atraentes.

Tom Meyvis, professor de Marketing da NYU, expressou da seguinte maneira: “As lojas têm uma ideia sobre o caminho que os clientes seguem. O Walmart já foi famoso por fazer coisas como colocar band-aids ao lado de anzóis de pesca e coisas assim. Algo que você não associa naturalmente, mas depois de vê-los lá, faz sentido. Então, quando as pessoas procuram algo em uma categoria, você pode fazer uma venda cruzada, pode vender algo que complemente na próxima categoria de produto, certificando-se de que eles estejam próximos uns dos outros. ”

As seções de liberação são inteligentes

Existem certas pessoas que compram exclusivamente na liberação da Target - e os executivos da loja sabem disso. É por isso que eles colocam estrategicamente suas infames tampas finais amarelas em toda a loja para atrair uma experiência de compra mais longa. E lembre-se, mesmo que esteja comprando itens à venda, você ainda está gastando dinheiro.

Os pontos de liberação atraem os caçadores de descontos como faróis, oferecendo cortinas, roupas e lanches marcados. Uma coisa que você pode não notar? Normalmente, você tem que passar por outras tampas de extremidade para chegar à folga. E é difícil resistir àqueles monitores habilmente comercializados - mesmo para pessoas com orçamento limitado.

Os produtos são atraentes - e exclusivos

loja alvo

Alvo | Scott Olson / Getty Images

Uma das principais razões pelas quais as pessoas amam a Target? Há tanto lá que você não consegue encontrar em nenhum outro lugar. Mercadoria de marca própria, juntamente com sabores especiais e variedades de marcas nacionais, todos apelidados de 'Exclusivos de destino', fazem você sentir-se especial quando você compra lá.

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Além disso, como sua rotatividade é tão rápida, as pessoas sabem que devem pegar itens únicos de que realmente gostam, em vez de esperar para pensar sobre isso. Porque vamos enfrentá-lo - se você hesitar no adorável castiçal de abóbora, ele desaparecerá e você não conseguirá. Criar escassez torna os clientes mais propensos a comprar por impulso, porque eles têm medo de perder.

É possível passar por Target e seguir uma lista. Mas, novamente, por que você iria querer? Sua melhor estratégia para Target Shopping é criar um orçamento e um limite de tempo enquanto você estiver lá. Permita alguns extras sem enlouquecer.

E não se culpe por comprar muito - todos nós fazemos isso.