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Symantec Earnings Call Nuggets: Orientação para crescimento diferido e receita

Symantec Corporation (NASDAQ: SYMC) relatou recentemente seus lucros do quarto trimestre e discutiu os seguintes tópicos em sua teleconferência de lucros.

Crescimento diferido

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Walter Pritchard - Citi: James, se você pudesse falar sobre sua orientação para o crescimento diferido, você poderia falar sobre como devemos esperar que isso acompanhe em relação à receita. Tem certeza de que são todos os padrões históricos e, então, quaisquer comentários sobre o fluxo de caixa para o fiscal '14 também seriam úteis?

James Beer - EVP e CFO: Então, em termos de receita diferida, eu esperaria que rastreasse aproximadamente a receita. O que estamos vendo é um crescimento crescente nos negócios de assinatura no negócio de serviços que, claro, começam como volumes de vendas como receita diferida no balanço patrimonial. Portanto, espero que as receitas diferidas direcionalmente continuem acompanhando as receitas. Em termos de fluxo de caixa para o fiscal '14, o primeiro pensamento é que eu esperaria em um prazo mais longo. O fluxo de caixa acompanharia o crescimento do lucro operacional. No ano fiscal de '14, como discutimos em janeiro, teremos alguns encargos de rescisão consideráveis ​​da ordem de $ 220 milhões a $ 250 milhões em rescisões chegando e, portanto, espero que o fluxo de caixa caia ano após ano no ano fiscal ' 14 como resultado.

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Walter Pritchard - Citi: Então, Steve, você pode falar sobre o lado das vendas, acho que talvez nos tornamos hipersensíveis na Symantec às interrupções na equipe de vendas e ao impacto disso. Você poderia nos dar uma ideia da ordem de magnitude de quantas pessoas estão mudando de função e como você contabilizou isso tanto no primeiro trimestre quanto em sua orientação anual?

Steve Bennett - Presidente, Presidente e CEO: Walter, acho que o importante é que praticamente todo mundo está mudando de função porque estamos passando de uma linha completa de vendedores que geralmente vendiam todos os nossos produtos e serviços para ter pessoas que são especialistas na gestão da informação ou segurança da informação, que tem sido muito bem recebida pelos nossos clientes e parceiros, visto que há algum tempo as pessoas nos pedem para sermos mais especializados. Portanto, o nosso pessoal de vendas principal é uma grande mudança e assim. Mas eu diria que em minhas discussões com eles, eles estão muito entusiasmados com as mudanças na Symantec, as novas ofertas que estão por vir e o progresso que estamos fazendo. Portanto, temos uma equipe de vendas talentosa e energizada, passando por algum grau de mudança e, você sabe, pensamos que estamos atentos ao impacto que isso pode ter na receita. Mas minha opinião é que, se todas as coisas boas acontecerem, acho que vamos superar isso sem muitos solavancos significativos, pelo menos é o que estou esperando.

Orientação de receita

Ken Talian - JPMorgan: Olá, aqui é (Ken Talian) para John. Olhando primeiro para o seu guidance para o próximo trimestre, do lado da receita, alguma dessas fraquezas está focada em um segmento específico do seu negócio?

James Beer - EVP e CFO: Não, eu não diria isso. Eu apenas enfatizaria novamente o foco no iene e a maneira como isso enfraqueceu significativamente nos últimos meses, em particular em nossa variação sequencial normal de receita do trimestre de março para o trimestre de junho.

Ken Talian - JPMorgan: Então, falando de maneira geral sobre o negócio de consumo, obviamente estamos enfrentando um problema devido ao declínio do mercado de unidades de PC. Quando você pensa sobre esse negócio, qual é o impacto do aumento de vendas para produtos premium em produtos emergentes, como dispositivos móveis. Quanto isso está compensando a desaceleração em seu mercado principal?

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Steve Bennett - Presidente, Presidente e CEO: Quando você olha para nosso desempenho nos últimos tempos, eu diria que cerca de 1,5 ponto de crescimento vem de novos produtos e serviços emergentes, como dispositivos móveis. Mas acho importante, Ken, dizer que os negócios de OEM e a desaceleração do PC estão tendo cada vez menos impacto em nosso novo - é uma parte cada vez menor de nossa aquisição de novos clientes à medida que construímos nossa capacidade de comércio eletrônico direto para adquirir clientes diretos. Então, costumava ser assim era a maioria e agora é assim, bem menos de 50% e está caindo. Então, embora a suavidade do PC coloque alguma pressão sobre nós, eu não acho que isso terá tanto impacto quanto as pessoas podem estar pensando.

Um olhar mais atento: Folha de referências dos ganhos da Symantec Corporation >>

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