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Sherwin-Williams Company Earnings Call Nuggets: Promoções e despesas de marketing, crescimento de vendas na mesma loja

Na quinta feira, Sherwin-Williams Company (NYSE: SHW) relatou seus lucros do primeiro trimestre e discutiu os seguintes tópicos em sua teleconferência de resultados. Dê uma olhada.

Promoções e despesas de marketing

P.J. Juvekar - Citigroup: Bem, seus gastos com SG&A aumentaram quase 10% ano a ano. Eu queria saber se houve algum avanço nas promoções ou despesas de marketing da temporada de primavera para o 1T?



Sean P. Hennessy - vice-presidente sênior de finanças e diretor financeiro: P.J., aqui é Sean Hennessy, e gastamos um pouco mais de SG&A em merchandising e publicidade, mas realmente sem puxar para a frente. Acho que o plano de publicidade que tínhamos planejado no primeiro trimestre acabamos fazendo, acho que a maior parte disso quando você olha que o SG&A aumenta com o aumento de vendas que a gente tinha, acho que com horas nas lojas e (indiscernível) colocar mais horas de atendimento na loja para garantir que o atendimento ao cliente seja mantido. Portanto, nosso SG&A caiu como uma porcentagem das vendas. Houve um aumento da porcentagem que você mencionou. Quando os galões estão indo dessa forma, você pode nos ver continuando nosso serviço na loja para ter certeza de que o atendimento ao cliente adequado é realizado.

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P.J. Juvekar - Citigroup: Em segundo lugar, o que você está vendo no canal faça você mesmo versus o canal de contrato e o negócio da contratada está voltando à sustentabilidade na sua opinião?

Christopher M. Connor - Presidente e CEO: Sim P.J., ambos os segmentos, conforme comentamos, tiveram trimestres fortes para a Empresa. Falando sobre o nosso negócio de lojas, especificamente o negócio de bricolagem também teve vendas de dois dígitos, o que é consistente com o desempenho que temos visto no lado de bricolagem nos últimos cinco ou seis trimestres. A boa notícia do trimestre e aquela que dizíamos que chegaria algum dia foi a força no segmento de empreiteiras, novamente em todos os segmentos e para nós essa seria a nova empreiteira de pintura residencial, a empreiteira de pintura comercial, administração de propriedades , repintura residencial, todos esses segmentos estão clicando e gerando fortes vendas e ganhos de volume.

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Crescimento de vendas na mesma loja

Kevin McCarthy - Bank of America Merrill Lynch: Chris, com relação ao crescimento das vendas nas mesmas lojas de 20,4% nas lojas de tintas, você poderia detalhar quanto disso pode ter sido derivado de volume versus preço no trimestre aproximadamente?

Christopher M. Connor - Presidente e CEO: Sim, acho que comentamos Kevin que nosso impacto de preço no negócio de lojas tinha sido de um dígito alto no último terceiro e quarto trimestre do ano passado. Essa tendência continuou no primeiro trimestre deste ano. Então, um pouco mais da metade do que sobrou para a Companhia no segmento no trimestre foi volume.

Kevin McCarthy - Bank of America Merrill Lynch: Dadas as tendências que você está vendo nas matérias-primas, você tomou alguma medida de preço muito recente desde o aumento de 8% que acredito que você está implementando para 1º de fevereiro ou seria provável na sua opinião?

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Christopher M. Connor - Presidente e CEO: Nenhuma atividade de precificação adicional realizada provavelmente desde o anúncio de fevereiro em nossas lojas. Como é nossa prática, com a comunidade de investidores não anunciamos previamente nenhuma atividade de precificação. Cobrimos isso de nossos clientes primeiro e, em seguida, fornecemos grande transparência para você. Portanto, não há comentários sobre isso neste momento.

Kevin McCarthy - Bank of America Merrill Lynch: Finalmente, Chris, nas divisões entre revestimentos arquitetônicos externos e internos, acho que você mencionou que ambos tinham dois dígitos. Você se importaria em comentar sobre a magnitude dessa propagação e como isso se compara às tendências normais, visando a desvendar os efeitos do clima?

Christopher M. Connor - Presidente e CEO: Sim, eles não fizeram sentido no primeiro trimestre porque historicamente nossos galões internos são muito, muito maiores do que deveriam ser naquela época do ano, os galões do ano seguinte de uma melhoria percentual em relação ao outro tipo de distorção isso. Eu acho que o que gostaríamos de ter certeza de que a comunidade de investimentos entende é que os galões internos subiram dois dígitos e isso realmente nos dá a confiança da força subjacente no mercado. Então, galões extras outpace lá, foi um bom quarto para isso, mas são os números internos que realmente impulsionaram o quarto.