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Saks Earnings Call INSIGHTS: Atividade promocional, status de fechamento da loja

Na terça-feira, Saks Incorporated (NYSE: SKS) relatou seus lucros do segundo trimestre e discutiu os seguintes tópicos em sua teleconferência de resultados. Dê uma olhada.

Atividade Promocional

Charles Grom - Deutsche Bank: No front promocional, gostaria de saber se você está vendo alguma atividade incomum de seus colegas e vocês poderiam elaborar sobre sua decisão de adicionar o EGC em julho e estender a consolidação (cauda) aqui em agosto?



Um olhar mais atento: Folha de referências de ganhos da Saks Incorporated >>

Stephen I. Sadove - Presidente e CEO: Acho que estamos vendo um ambiente promocional relativamente normal de nossos concorrentes. Quer dizer, estamos vendo algumas promoções mudando um pouco ano após ano, mas não estou vendo grandes mudanças. Ajustamos um pouco o calendário de promoção. Tiramos os cosméticos de nossos amigos e familiares no início da primavera. Tivemos um evento exclusivo para portadores de cartão no final de julho. Isso foi um pouco diferente do que tínhamos feito no passado, mas não vejo grandes mudanças no calendário de promoção.

Charles Grom - Deutsche Bank: Então, quando você disseca a desaceleração aqui em Manhattan, o que você acha que está causando a suavidade? São pessoas que moram em Manhattan, é turismo?

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Stephen I. Sadove - Presidente e CEO: Acho que é uma combinação de ambos. Quer dizer, certamente, os números ainda são positivos. Não é tão robusto como eu vi no passado. Parte disso é devido ao lado internacional, porque historicamente você estava vendo um desempenho superior impulsionado pelo cliente turístico internacional, agora você está vendo o desempenho internacional como essencialmente em linha com o desempenho geral da loja. Portanto, no passado foi um driver positivo, agora é o que eu provavelmente o caracterizaria como neutro. Você está vendo o turismo essencialmente europeu um pouco mais fraco. Estou vendo um declínio lá e você está vendo um aumento nos chineses, brasileiros e russos que estão substancialmente mais do que compensando o declínio europeu, mas no geral é menos neutro, enquanto no passado era mais um driver positivo. Eu acho que o cliente doméstico, provavelmente não é o mesmo excesso positivo que você está vendo, digamos, o cliente de Wall Street, mas acho que é mais ou menos - isso é neutro.

Charles Grom - Deutsche Bank: Então, apenas um para Ron, o estoque é um pouco maior do que o crescimento das vendas no trimestre. Você poderia dar um pouco de cor sobre a moeda e a posição do estoque?

Ronald L. Frasch - Presidente e Diretor de Merchandising: Claro, Charles. Acho que nos sentimos muito bem com relação à nossa posição de estoque. Eu acho que nós - chamei, mudamos alguns estoques OFF 5º para frente - diminuímos o estoque para frente, o que impactou o final do trimestre em cerca de um nível percentual. Então, eu acho que se você tirar isso, acho que estamos em muito boa forma.

Stephen I. Sadove - Presidente e CEO: Sim, eu acho que a média, o agregado de (5,3) com um ponto vindo da aceleração OFF 5TH. Então, estamos nos 4s baixos, está em linha com onde pensávamos que eles estariam e certamente nos sentimos bem com a moeda.

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Status de fechamento da loja

Barbara Wyckoff - CLSA: Você pode falar sobre a situação de fechamento de lojas com baixo desempenho? Eu realmente adoraria limpar isso e ver aquela base da loja limpa, e então Ron, você poderia nos dar alguma atualização sobre o desempenho de seus esforços de marcas próprias para mulheres?

Stephen I. Sadove - Presidente e CEO: Claro. Deixe-me começar com as lojas e vou passar para o Ron. Claramente, tivemos uma série de lojas de baixo desempenho que continuamos a monitorar e fechar onde podemos. Se você olhar ao longo dos últimos dois anos, conseguimos fechar oito das portas de baixo desempenho e, em alguns casos, é fácil quando você tem o prazo de aluguel vencendo, e é uma loja de baixo desempenho, podemos fechar isso e existem vários exemplos disso. Existem também lojas de baixo desempenho que trabalham com os desenvolvedores para poder fechar e aí está uma situação de negociação, trabalhando nelas. Não posso dizer exatamente quando eles vão se concretizar, porque existem poucos que estamos analisando e espero ser capaz de fechar alguns deles no curto prazo. Portanto, fique atento a isso, mas não é um número enorme, mas acredito que existem alguns que podemos fechar e são apropriados para fechar no prazo moderado, mas, novamente, até chegar a uma solução com o desenvolvedor, é difícil dizer a você exatamente quando isso vai acontecer.

Ronald L. Frasch - Presidente e Diretor de Merchandising: marca privada feminina, Barbara. Esta foi a nossa primeira temporada completa com ele. Já fizemos categorias de commodities antes com a coleção e acho que inicialmente sentimos algumas coisas boas com ela e alguns aprendizados com ela, que estamos movendo para corrigir. Gostamos do posicionamento dele. Achamos que é - gostamos do que estamos vendo para o outono, as vendas no início do outono, francamente, têm sido muito boas, mas vai demorar algumas temporadas. Isso não está se desenvolvendo - como você sabe, uma marca privada não é uma - não é um golpe certeiro. Temos muito aprendizado, aprendizado regional, aprendizado de categoria, aprendizado de fluxo, aprendizado de design e aprendizado de preço. Portanto, acho que fizemos um bom trabalho. Estamos fazendo o que não fizemos muito bem, estamos fazendo o que fizemos bem e estamos fazendo os ajustes necessários. Mas eu me sinto bastante positivo sobre isso, eu diria.

Stephen I. Sadove - Presidente e CEO: Vou apenas comentar um pouco sobre a marca privada masculina também, porque fizemos alguns progressos lá ...

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Ronald L. Frasch - Presidente e Diretor de Merchandising: Esses são - fizemos uma série de melhorias na infraestrutura com nossa equipe e tanto com design e gerenciamento e nos sentimos muito bem com a direção de - reequilibramos a qualidade disso e fizemos com que nossa base de lojas se tornasse muito mais engajada no processo real, mudamos algumas de nossas fábricas e atualizamos produtos individuais em alguns casos. Então, estamos nos sentindo muito, muito fortemente sobre isso.

Stephen I. Sadove - Presidente e CEO: Acho que os números da nossa marca privada masculina estão chegando ao ponto de ser essencialmente uma de nossas maiores marcas. Então, estamos muito encorajados e otimistas sobre o futuro nisso.

Barbara Wyckoff - CLSA: E quanto a acessórios de marcas próprias?

Ronald L. Frasch - Presidente e Diretor de Merchandising: Nós (nos envolvemos) nisso hoje; nós nos envolvemos com sapatos femininos. Temos um programa - temos um programa de marca conjunta na temporada passada com um jovem designer, John Russo, e acho que vai evoluir e se desenvolver. No momento, temos tantas iniciativas em andamento com a parte de marca de nosso negócio que é difícil colocá-la no topo da tela do radar. Investigamos algum fabricante de bolsas na Itália quando estive lá neste verão. Estamos investigando alguns novos fabricantes de calçados. Provavelmente iremos um pouco mais longe com isso do que com o vestuário.

Stephen I. Sadove - Presidente e CEO: Barbara, gostaria apenas de comentar - você não perguntou sobre o lado OFF 5º, mas lembre-se do lado OFF 5º, estamos monitorando essencialmente 25% do negócio é marca própria neste momento e isso abrange essencialmente quase todas as categorias.