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Reynolds American Inc. Ganhos Call Nuggets: Níveis mais baixos de estoque no atacado, ganhos de participação no mercado de camelos

Na terça-feira, Reynolds American Inc (NYSE: RAI) relatou seus lucros do primeiro trimestre e discutiu os seguintes tópicos em sua teleconferência de resultados. Aqui está o que os executivos compartilharam com investidores e analistas.

Níveis mais baixos de estoque no atacado

Ben - UBS: Bom dia, pessoal. Na verdade, é Ben em nome de Nik. Dan, você mencionou que os níveis mais baixos de estoque no atacado afetaram os volumes neste trimestre. O que está impulsionando isso e devemos esperar que seja reequilibrado no final do ano?

Daniel M. Delen - Presidente e CEO da Reynolds American Inc .; Presidente da RAI Services Company: Acho que diríamos que os estoques no atacado estão atualmente muito baixos. Nós meio que destacamos a variação de US $ 200 milhões ano a ano para nós. Nossos estoques estão atualmente em 1,8 bilhão de estoques e, sequencialmente, se olharmos do final do ano ao final do primeiro trimestre, nossos estoques caíram $ 300 milhões. Acho que é justo dizer que os atacadistas podem operar e podem operar de forma eficiente e eficaz nos níveis de estoque de atacado que existem hoje, mas temos visto oscilações e muitas vezes há especulação de preços no mercado que realmente aumenta os estoques ao longo do tempo. Mas eu caracterizaria os estoques como baixos, mas dentro de uma faixa aceitável.

Ganhos de participação no mercado de camelos

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Vivien Azer - Citi Investment Research: Curioso sobre os ganhos de market share dos estilos de mentol Camel, que foram realmente bastante robustos. Você seria capaz de analisar para nós quanto desses ganhos veio de seu Camel Crush versus Camel Crush Bold?

Daniel M. Delen - Presidente e CEO da Reynolds American Inc .; Presidente da RAI Services Company: Vivien, não tenho esses números exatos, mas se dermos uma olhada na tecnologia da cápsula, o tipo de mentol das variantes no Camel, elas representaram 2,7 pontos de participação de mercado durante o trimestre e obviamente são responsáveis ​​pela maior parte dos ganhos que obtivemos no ano passado. Então, eu acho, indo muito, muito bem e obviamente falando sobre a força da inovação na marca. Acho que tanto o Camel Crush Bold quanto o Camel Crush aumentaram durante o trimestre e, portanto, ambos estão contribuindo para o crescimento.

Vivien Azer - Citi Investment Research: Ótimo, e só para dar continuidade a isso em relação ao Camel Crush Bold, você pode nos dar uma ideia da penetração desse produto no varejo, ou seja, há muito mais espaço de prateleira a ser conquistado , você tem distribuição completa neste momento?

Daniel M. Delen - Presidente e CEO da Reynolds American Inc .; Presidente da RAI Services Company: Obviamente, distribuição completa, não acredito que haja qualquer produto no mercado que esteja absolutamente com uma distribuição de 100%, mas estamos em distribuição nacional. Temos uma distribuição significativa da marca. Acho que estamos felizes com o nível de distribuição que conseguimos atingir em todos os estilos de mentol da família Camel.

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Vivien Azer - Citi Investment Research: Apenas uma última pergunta, com relação ao dissolvível, dada a linguagem positiva que vimos do TPSAC, o que vocês precisam ouvir do FDA ou ver não sei em relatórios posteriores ou pesquisa para fazer com que você mude para a distribuição nacional de dissolvíveis?

Daniel M. Delen - Presidente e CEO da Reynolds American Inc .; Presidente da RAI Services Company: Bem, eu acho que realmente existem algumas maneiras de olhar para isso, uma é obviamente o ambiente regulatório que você declarou em sua pergunta. Acho que adoraríamos ver, obviamente, algum tipo de capacidade de comunicar a mensagem de redução de danos, que acreditamos ser garantida e adoraríamos comunicar, mas, além disso, obviamente continuamos a rastrear o apelo do consumidor e a aceitação desses tipos pelo consumidor de produtos na ausência de ser capaz de comunicar esse tipo de mensagem a eles.