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Pitney Bowes Earnings Call Insights: orientação de receita, Drupa

Na segunda-feira, Pitney Bowes Inc (NYSE: PBI) relatou seus lucros do primeiro trimestre e discutiu os seguintes tópicos em sua teleconferência de resultados. Aqui está o que o C-suite revelou.

Orientação de receita

Ananda Baruah - Brean Murray, Carret & Co .: Eu acho, Murray e Mike, a primeira coisa é dado o tipo de resultados de receita para o trimestre de março e algumas das tendências nas empresas, eu acho que vocês podem falar sobre a confiança para classificar de manter a orientação de receita para o ano, a faixa de orientação de receita? Obrigado. Então eu tenho um acompanhamento.



Murray D. Martin - Presidente, Presidente e CEO: Ao olharmos para o que temos ao longo do ano, vemos nossa receita melhorando à medida que avançamos para o ano. Tivemos alguns pontos negativos significativos no primeiro trimestre sobre compras atrasadas e esperaríamos alguma recuperação nisso no final do ano.

Ananda Baruah - Brean Murray, Carret & Co .: Eu acho que você provavelmente está se referindo a Murray a vendas de equipamentos, você pode nos dar alguns -

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Murray D. Martin - Presidente, Presidente e CEO: A correspondência de produção em particular foi onde vimos a maior fraqueza. Tivemos grandes adiamentos de ingressos. Nós realmente não vimos nada lá em negócios perdidos, era realmente mais um adiamento e meio que nos lembra de alguns anos atrás que tínhamos isso e então voltou depois. Então, estamos vendo alguns setores, você vê na Europa com a situação lá, que há atrasos e, em seguida, alguns atrasos novamente no setor de serviços financeiros nos EUA.

Ananda Baruah - Brean Murray, Carret & Co .: Existem outros tipos de sinais, eu acho, de seus clientes de que eles esperam voltar a fazer negócios no segundo semestre do ano? Você está apenas fazendo uma pausa agora por motivos de advertência ou estamos apenas - é apenas uma espécie de dizer, estamos esperando que os padrões sazonais normais se mantenham no segundo semestre?

Murray D. Martin - Presidente, Presidente e CEO: Estamos vendo como eles gerenciarão sua estrutura durante o ano. Então temos a Drupa que está acontecendo agora, que é o que estimula muito efeito, é o grande show na seção de correio de produção e impressão, onde todos os clientes vão. Portanto, haverá muito tempo para que eles possam ver tudo o que há de novo e empolgante lá fora e, portanto, mostraremos a eles como a integração de todas as nossas - na verdade, a tecnologia funciona e esperamos resultados positivos disso. Embora, claro, com um tíquete grande, ele tenha um pequeno atraso no lado instalado, mas é isso que nos dá alguma confiança de que estaremos dentro dessa faixa.

Ananda Baruah - Brean Murray, Carret & Co .: Apenas um no OpEx se eu pudesse. O OpEx, você está realmente um pouco melhor em dólares OpEx neste trimestre do que eu havia modelado. Mas você falou sobre como impulsionar os investimentos em uma série de áreas a partir deste trimestre. Como devemos pensar se essas coisas estão se equilibrando? Você pode nos dar uma ideia de como esses - os dólares OpEx incrementais podem ser distribuídos? O último, na verdade, foi uma despesa pendente - houve uma despesa da Drupa que foi significativa e que também desaparecerá a partir do trimestre de setembro? Obrigado.

Michael Monahan - EVP e CFO: é Mike. Apenas para responder isso, o que observamos foi, sim, precisamos acelerar alguns investimentos por causa das oportunidades que surgiram. Obviamente, a Austrália é um bom exemplo com Volly acima. Mas o que estamos fazendo é aprimorando alguns dos esforços de transformação estratégica que empreendemos para gerar benefícios. Podemos não conseguir uma combinação perfeita no segundo trimestre entre esses investimentos e economias, mas certamente pensamos que para o ano inteiro não haverá impacto líquido dos investimentos devido às oportunidades adicionais de economia que temos. Com relação à Drupa, é um show caro de assistir, mas não que consideremos relevante para nossas despesas operacionais gerais.

Ananda Baruah - Brean Murray, Carret & Co .: Eu sei que você não dá orientação trimestral, então eu só quero insistir um pouco se eu pudesse, só porque você está falando sobre aumentar o OpEx, mas talvez não veja alguns receita até a segunda metade do ano. Acho que o que eu sugeriria Mike é que devemos esperar que o OpEx provavelmente como um percentual da receita aumente e, em seguida, para uma espécie de modelagem de receita plana, meio que assumindo as ruas e o estádio de receita, então isso poderia realmente sugerir todas as coisas iguais que você pode ver o EPS realmente cair alguns centavos por centavo ou mais no trimestre de junho. Isso é pensamento lógico?

Michael Monahan - EVP e CFO: O OpEx sempre é impulsionado em grande parte pela relação certa de receita, então nosso foco é continuar a gerenciar os custos para baixo e, obviamente, equilibrar isso com os investimentos que temos que fazer.

Drupa

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Shannon Cross - Cross Research: Seguindo a Drupa, eu estava lá no seu estande. Claramente você estava destacando muitas das coisas novas que você realmente tinha no evento pré-Drupa também. Estou apenas curioso, você acha que teve algum do chamado efeito Drupa em seus números neste trimestre ou você acha que foi mais uma espécie de economia impulsionada pelo lado da correspondência de produção?

Michael Monahan - EVP e CFO: Eu acho que provavelmente foi 50-50, há alguns negócios que penduram até a Drupa, mas certamente a instabilidade no mercado na Europa teve um efeito sobre nós, e alguns dos serviços financeiros nos EUA. I acho que se sustentou um pouco também, então eu diria que foi uma mistura. Eu não colocaria tudo na Drupa, então eu diria metade econômica e metade Drupa.

Shannon Cross - Cross Research: Então, gostaria de falar um pouco sobre as tendências de vendas aprimoradas em seus negócios SMB com Connect + e tudo isso. Você falou sobre melhores taxas de retenção de clientes. Estou apenas curioso para saber se você está fazendo as coisas de forma diferente que estão gerando mais vendas ou se isso é realmente indicativo de talvez uma pequena mudança em termos de saúde do mercado de pequenas e médias empresas.

Murray D. Martin - Presidente, Presidente e CEO: Claro. Há várias coisas que estamos fazendo nessa frente. Uma é que falamos sobre os produtos pbSmart e a oportunidade de agrupar esses produtos com nossos produtos tradicionais, e vimos que isso tem um efeito positivo na retenção de clientes quando aprimoramos a proposta de valor geral, fornecendo a eles tanto nosso digital quanto físico tradicional produtos. A outra é particularmente no segmento de alto padrão do mercado. Focamos em colocar mais equipamentos novos. Na verdade, nossas extensões de aluguel caíram cerca de um quarto em relação ao ano anterior, cerca de 25% em relação ao ano anterior e vimos um aumento na colocação de novas máquinas Connect + e, portanto, mais algumas das ações de canal que estamos realizando para ambos fazer nossa tradicional venda direta, adicionando mais capacidade de telemarketing, bem como adicionando alguma capacidade de revendedor nos Estados Unidos. Acho que tudo isso contribui para a melhoria geral nas taxas de vendas.

Shannon Cross - Cross Research: Então, Mike, eu tenho uma pergunta sobre o seu CapEx. Você notou um CapEx mais alto. Isso estava relacionado a Volly ou foi planejado?

Michael Monahan - EVP e CFO: A maior parte do CapEx, quase todo ele foi relacionado a ativos de aluguel, cerca de metade disso foi no negócio de DMT na Europa e a outra metade foi em ativos de medição.

Shannon Cross - Cross Research: E há uma razão pela qual os aluguéis são relativamente mais fortes, há uma proposta de venda diferente que é -

Michael Monahan - EVP e CFO: O email de produção é um pouco incomum. Foi um grande negócio de vários anos. Os ativos de aluguel relacionados a medidores são consistentes com mais colocação de novos equipamentos.

Shannon Cross - Cross Research: E então minha última pergunta, desculpe, tenho cerca de quatro aqui. Mas você pode falar um pouco sobre a magnitude do investimento que você está falando em termos de aumento de Volly e então se podemos assumir? Começaremos a ver a receita do Volly assim que você o lançar, seja neste ano ou no início do próximo ano. É mais ou menos que a receita vai começar, embora provavelmente bem pequena, mas vai começar a vir imediatamente após o lançamento?

Michael Monahan - EVP e CFO: Sim. Eu diria que a melhor maneira de olhar para isso, se você se lembra, quando demos a orientação anual, dissemos que esperávamos que Volly nos custasse um adicional de US $ 0,05 a US $ 0,10 em relação ao ano anterior e provavelmente tenderemos mais para a extremidade superior dessa equação do que a extremidade inferior. Também estamos investindo em e-commerce para desenvolver essa capacidade de maneira mais ampla. Essas são as duas áreas principais em que veríamos o aumento do investimento e, em seguida, mencionamos que estamos lançando um novo produto de medição conectado à web, mais próximo da extremidade inferior de nossa linha de produtos no segundo trimestre. Portanto, há alguns custos de lançamento adicionais associados a isso.

Shannon Cross - Cross Research: E então a receita começará quando Volly entrar em ação?

Michael Monahan - EVP e CFO: Volly vai construir sobre a receita, algo como o acordo com a Austrália, onde é mais como um acordo de licenciamento. Será um fluxo de receita de vários anos. Volly nos EUA seria construído à medida que atraímos consumidores, então eles permitem que as contas sejam entregues digitalmente. Portanto, essa será uma construção mais lenta, não imagino que seja um contribuidor significativo de receita em 2012.