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PepsiCo tenta recuperar participação de mercado das marcas de suco de laranja da Coca-Cola

Aqui estão os detalhes sobre PepsiCo's (NYSE: PEP) Estratégia de suco de laranja do chefe da Global Beverages, Massimo D’Amore. A marca Tropicana da empresa, a maior marca de OJ nos EUA, cedeu participação de mercado no ano passado para Coca-Cola's (NYSE: KO) Marcas Minute Maid e Simply Orange. Em parte, a culpa foi uma mudança desastrosa de reembalagem que confundiu os consumidores e levou a uma reversão da estratégia.

No entanto, no ano passado, a Coca e a Pepsico tiveram que lidar com a desaceleração das vendas de suco de laranja devido às más condições econômicas. A Pepsico também enfrenta forte concorrência com a estratégia altamente bem-sucedida da Coca de atrair clientes da Pepsi OJ a preços mais altos ou mais baixos longe da Tropicana. Como se isso não bastasse, a Coca agora lançou um ataque frontal ao Tropicana no mercado intermediário - seu Minute Maid Pure Squeezed de preço médio também está conquistando o mercado.

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Uma das estratégias para aumentar os volumes da Tropicana é diluí-los. Huh? Na verdade, mais consumidores estão querendo suco de laranja menos espesso e mais leve em calorias. Ao diluí-lo, a Pepsico aumenta tanto as margens quanto as vendas. “Eles próprios adicionam água antes de beber suco de laranja”, diz D’Amore. “Então, por que não adicionar a água nós mesmos e cobrarmos por ela?”

A nova marca da Pepsico, Trop50, é um suco de laranja de 42 por cento usando um adoçante natural de baixa caloria à base de estévia. Um produto premium lançado em 2009, suas vendas estão crescendo 50% ao ano - “Eu prefiro flanquear meu negócio principal com o Trop50, onde ganho de 10 a 15 pontos de margem a mais do que flanquear com um produto de preço mais baixo”, disse D'Amore .

Outra estratégia é usar sua marca Dole para atingir a população hispânica em rápido crescimento nos Estados Unidos. Isso significa que menos de 100% dos sucos na faixa de preço médio podem ter aumento de volume. A embalagem é outra área que a Pepsi está procurando - a Tropicana lançou uma garrafa transparente para sua Tropicana Pure Premium, uma garrafa Simply Orange da Coca-Cola.

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Veja como PEP e KO estão negociando agora:

Pepsico, Inc. (NYSE: PEP): As ações do PEP foram negociadas recentemente a $ 63,45, com queda de $ 0,07 ou 0,11%. Eles foram negociados em uma faixa de 52 semanas de $ 58,50 a $ 71,89. O volume hoje foi de 2.403.496 ações contra um volume médio de 3 meses de 6.748.300 ações. O P / L final da empresa é 15,91, enquanto o lucro final é de $ 3,99 por ação.

The Coca-Cola Company (NYSE: KO): Ações KO recentemente negociadas a $ 68,67, queda de $ 0,23 ou 0,33%. Eles foram negociados em um intervalo de 52 semanas de $ 61,29 a $ 71,77. O volume hoje foi de 1.721.610 ações contra um volume médio de 3 meses de 7.638.340 ações. O P / L final da empresa é de 18,63, enquanto o lucro final é de $ 3,69 por ação.

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