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Michael Kors Holdings Ltd Earnings Call Insights: Detalhes do Outlook e mercados locais na Europa

Michael Kors Holdings Ltd (NYSE: KORS) relatou recentemente seus lucros do quarto trimestre e discutiu os seguintes tópicos em sua teleconferência de lucros.

Detalhes do Outlook

Kimberly Greenberger - Morgan Stanley: Parabéns pelo excelente quarto trimestre e um ano realmente fantástico. João, gostaria de saber se você pode falar sobre a sua visão aqui e se tem algum comentário que você possa compartilhar conosco sobre o que você está vendo até agora aqui no primeiro trimestre. Nas últimas teleconferências, vocês também falaram em antecipar uma espécie de normalização das remarcações, seja no canal de atacado, seja no canal de varejo. Gostaria de saber se você poderia simplesmente compartilhar conosco o que está vendo por lá também.



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John D. Idol - Presidente e CEO: Claro. Bem, acho que o Joe falou sobre nossas perspectivas para o primeiro trimestre. Então, obviamente, isso significa que estamos encorajados por nossos resultados de vendas até o momento e vemos um impulso contínuo no negócio. Portanto, não vemos nada que indique qualquer diferença na forma como o cliente está respondendo ao negócio, na América do Norte, Europa, Japão ou na Ásia. Então, estamos muito confiantes em nosso primeiro trimestre e no saldo de nossas vendas de primavera, tanto do ponto de vista do produto quanto do ponto de vista do sell-through. Em termos de normalização, acho que sempre dissemos a você que nossas vendas por distribuidores são realmente extraordinárias. Você pode até ver pelos nossos estoques neste trimestre, por melhor que estejamos em busca de estoque, ainda não podíamos nem mesmo persegui-lo rápido o suficiente devido às fortes vendas por distribuidores que tínhamos no varejo. Então, a normalização virá. Não sabemos quando isso vai acontecer, mas virá, e até lá, como já falamos antes, como o consumidor está respondendo ao produto, como a demanda está lá, vamos fazer tudo o que pudermos para satisfazer o desejo dela e, esperançosamente, o desejo dele enquanto seguimos em frente e continuamos a oferecer aquela experiência emocionante no jet set que Michael Kors é capaz de fazer há mais de 30 anos.

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Mercados locais na Europa

Erinn Murphy - Piper Jaffray: Obrigado, e deixe-me adicionar meus parabéns. John, eu esperava que você pudesse passar um pouco mais de tempo na Europa, (tem sido) extremamente forte no trimestre. Se você pudesse falar sobre como você está vendo tanto o turista quanto a demanda local, como isso evoluiu ao longo dos anos que você está na Europa agora? Onde está o conhecimento da marca, se você pode nos dar uma atualização lá hoje? Então, enquanto pensamos em entrar nessas 40 novas lojas de varejo que estão aqui na Europa, há algum novo mercado em que você entrará? Então, eu acho, apenas por último no que se refere à Europa; de novo, de longo prazo, já que vocês estão meio que acelerando a meta de longo prazo, como deveríamos pensar sobre o componente de margem bruta na Europa? Muitas vezes, nesses mercados globais, vemos uma margem bruta maior gerada fora dos EUA. Estou curioso para saber se isso é algo que você também veria como um impulsionador de longo prazo em seus negócios ...

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John D. Idol - Presidente e CEO: Acho que foram quatro perguntas em uma, mas deixe-me ver se consigo entender todas elas. A primeira resposta é que, na Europa, nosso maior segmento de negócios ainda é o mercado local. São os consumidores que moram na França, que moram na Itália, que moram na Espanha etc. e claramente estão respondendo ao nosso produto. Portanto, somos uma das poucas empresas que provavelmente recebe uma ligação hoje e, como estamos entusiasmados com nossos negócios na Espanha, estamos entusiasmados com nossos negócios na Itália, estamos entusiasmados com nossos negócios na Grécia, todos esses três mercados continuam a ter um bom desempenho para nós e, obviamente, o principal, os maiores e mais saudáveis ​​mercados, sendo o Reino Unido e a Alemanha e a França em certo grau, estão todos apresentando o mesmo desempenho para nós. Portanto, não estamos vendo nenhum problema em uma base de mercado para a marca e para a Empresa. Em segundo lugar, em termos de conhecimento da marca, fazemos o estudo uma vez por ano, então o novo estudo não será lançado até o final do verão, então não acho que o teremos em nossa próxima teleconferência , provavelmente seria depois disso, mas na Europa estamos com cerca de 44% de reconhecimento da marca no total. Isso não está correto. Lamento que o conhecimento da marca na Europa seja de 36%, o que eu acho que relatamos anteriormente, então não sabemos quais são os resultados em termos de aumento ou não até termos esse estudo. A pergunta - lamento ter esquecido de responder sobre os turistas. O mercado de turistas é realmente extraordinário para nós, certamente nas grandes cidades, em Paris, em Londres, em locais como esse, em Barcelona e nesses mercados como já dissemos antes, pensamos que realmente estamos fazendo um trabalho extraordinário. Em muitas dessas lojas, falamos até 10 idiomas com nossa equipe de vendas e achamos que estamos bem equipados para capitalizar sobre o tráfego de turistas e o que é muito interessante para nós é como estamos vendo os clientes. Acho que já falei sobre isso no passado, você sabe que abrimos na Polônia, como um exemplo em Varsóvia e a quantidade de clientes que vêm do Leste Europeu para visitar a cidade e que conhecem a marca Michael Kors estão chegando e pedir por Hamilton ou Selma que eles estão achando, francamente, online é realmente extraordinário para nós. Portanto, vemos isso como uma oportunidade contínua. Então, é claro, falamos sobre aeroportos, há muitos aeroportos pendentes na Europa para capitalizar o tráfego turístico com Heathrow e Charles de Gaulle e Schiphol em Amsterdã e estamos abrindo lojas Michael Kors e, em alguns casos, a loja em lojas dentro desses locais. Por último, em termos de margem bruta, acho que já dissemos que acreditamos que há uma oportunidade de longo prazo para as margens brutas da Companhia se expandirem, digamos que o varejo se torne uma parte maior do nosso mix geral. e conforme a Europa em particular e, por fim, o Japão surgirem, esses negócios gerarão margens brutas mais altas do que nossa média ponderada atual.

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Erinn Murphy - Piper Jaffray: Joe, poderia apenas adicionar um breve esclarecimento sobre o quarto período? No segmento de licenciamento, as margens de EBIT foram um pouco mais modestas do que acho que alguns de nós haviam previsto. Você poderia nos ajudar a pensar se isso é uma sazonalidade ou algo do que aconteceu no quarto trimestre?

Joseph B. Parsons - EVP, CFO, COO e Tesoureiro: Claro. Lembre-se de que nossos custos de publicidade são cobrados do segmento de licenciamento. Então esse será o momento da propaganda.

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