Carreira De Dinheiro

Medtox Scientific, Inc. Earnings Call Nuggets: Margem operacional e força de diagnóstico do produto

Na quinta feira, Medtox Scientific, Inc. (NASDAQ: MTOX) relatou seus lucros do primeiro trimestre e discutiu os seguintes tópicos em sua teleconferência de lucros. Aqui está o que os executivos compartilharam com os investidores ...

Margem Operacional

Nick Halen - Sidoti & Company: Só em termos de margem, obviamente vocês estão com uma margem bruta forte e muita alavancagem operacional no trimestre. Eu sei que não estamos muito longe agora, mas eu queria saber o que seria necessário para vocês chegarem a uma margem operacional de dois dígitos e acho que em termos de crescimento de receita, onde vocês precisam ver isso?



Kevin J. Wiersma - VP, Diretor Administrativo e CFO e COO, Operações de Laboratório Forense: Nick, conforme demonstrado no trimestre, um pouco de alavancagem na linha operacional, anteciparíamos que continuaria, pois vemos um crescimento de primeira linha níveis na área que vimos no último trimestre, e eu acho que no futuro vocês trabalharão isso em seu modelo e dados históricos e acho que vocês chegaram a uma meta muito boa.

Nick Halen - Sidoti & Company: Vocês estão construindo com uma boa quantidade de dinheiro aqui. Eu estava meio que me perguntando agora, onde vocês estão focados em termos de uso desse dinheiro?

Richard J. Braun - Presidente, Presidente e CEO: Não estamos focados em usar isso de forma alguma. Sentimo-nos confortáveis ​​com caixa no balanço e não temos planos imediatos para isso.

Nick Halen - Sidoti & Company: Agora só em termos de novos clientes que vocês conquistaram no trimestre. Quero dizer, há alguma indústria em particular onde vocês viram alguma força e onde vocês estão se concentrando, onde isso está generalizado?

James A. Schoonover - VP, Vendas e Marketing e CMO: Nick, aqui é Jim Schoonover. Foi uma disseminação bastante ampla. Tivemos de crescimento consistente de novos clientes em praticamente todas as áreas e, como Dick e Kevin mencionaram, algumas áreas fortes, áreas específicas onde o mercado de laboratório hospitalar, onde vendemos não apenas nossos testes de gerenciamento de pagamento, mas também nosso leitor, e então clientes adicionais dentro do mercado de gerenciamento de prescrição. Esses foram particularmente fortes, mas tivemos um bom trimestre no local de trabalho e achamos que foi bastante espalhado.

Força de diagnóstico do produto

Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Jim, você mencionou que o negócio de hospitais é uma área especial de força dentro de produtos de diagnóstico. Você poderia nos dar uma ideia de algumas das métricas de leitores e contas em atividade?

James A. Schoonover - VP, Vendas e Marketing e CMO: Claro, Steve. Colocamos 55 novos leitores nesse mercado no primeiro trimestre, e isso foi comparado a 48 no quarto trimestre. Então, foi um bom trimestre forte para isso. Temos 91 leitores agora no backlog que estão sendo avaliados em comparação com 79 no final do quarto trimestre e o total de leitores nos campos, mas isso inclui uma série de hospitais que têm vários leitores, há 757, e esses são 702.

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Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Em termos de utilização de consumíveis, você continua vendo o que esperava?

James A. Schoonover - VP, Vendas e Marketing e CMO: Parece que nos últimos 12 meses aumentou um pouco. Achamos que a média agora é de cerca de três caixas ou 75 dispositivos por mês por cliente, e isso é um pouco acima da faixa de 50 a 60 dispositivos anteriormente. Então, a utilização parece ter aumentado um pouco.

Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: O tipo de cliente, tamanho ou qualquer outra característica com que você está tendo sucesso, esse estado é bastante consistente ou existe alguma evolução?

James A. Schoonover - VP, Vendas e Marketing e CMO: Não, tem sido bastante consistente. Como já dissemos muitas vezes, os hospitais maiores tendem a usar analisadores automáticos para esse tipo de teste. Então, tendemos a focar em hospitais de pequeno e médio porte e esse continua sendo o nosso foco.

Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: O outro produto que você mencionou, tanto no comunicado à imprensa quanto no comentário preparado, é o dispositivo de copo EZ-SCREEN. Parece que você está tendo algum sucesso com isso. Você pode nos contar um pouco sobre como isso o diferenciou ou deu a você alguma octanagem extra no mercado, e onde isso está sendo aceito?

James A. Schoonover - VP, Vendas e Marketing e CMO: Está sendo aceito tanto no que chamamos de mercado de governo, que é liberdade condicional, liberdade condicional, reabilitação etc., bem como no mercado de trabalho, e acho que é simplesmente uma aceitação de design muito simples, é um produto muito fácil de utilizar. Ele é enviado bem para o laboratório quando o teste de confirmação é necessário e tem um desempenho muito bom em termos de qualidade das tiras analíticas nele contidas. Portanto, é um design simplificado e aerodinâmico que parece ser exatamente o que o mercado está procurando nessas duas áreas.

Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Isso o ajudou a expandir sua presença no cliente ou apenas a ganhar mais participação nos clientes?

James A. Schoonover - VP, Vendas e Marketing e CMO: Não, são os dois, mas principalmente está expandindo nosso alcance nesses mercados. Tivemos sucesso ao ganhar nova participação de mercado de clientes com os quais não tínhamos feito negócios anteriormente.

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Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Mais um para você. Na última teleconferência, você falou sobre fazer algumas adições à equipe de vendas e marketing, o que você fez? Como foi e quais são os planos para o futuro?

James A. Schoonover - VP, Vendas e Marketing e CMO: Mencionei na última chamada, acrescentamos quatro representantes de vendas adicionais ao nosso local de trabalho e ao gerenciamento de prescrição do negócio. Geralmente, leva de dois a três meses para que esses indivíduos sejam treinados, funcionem e sejam produtivos. Estamos muito felizes com o progresso das novas pessoas. Ainda não temos planos para mais pessoas na equipe de vendas no momento, mas certamente deixaríamos essa opção em aberto daqui para frente.

Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: E quão grande é o grupo no total agora ou como você gostaria de descrevê-lo?

James A. Schoonover - VP, Vendas e Marketing e CMO: Bem, em todas as áreas de produtos, temos sete diretores de vendas / gerente de vendas e, em seguida, 55 vendedores no total, que é uma combinação de representantes de vendas e representantes de vendas associados que são mais iniciantes posições.

Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Kevin, em termos de grupos de receita dentro de produtos, você pode nos dar esses três grupos?

Kevin J. Wiersma - VP, Diretor Administrativo e CFO e COO, Operações de Laboratório Forense: Claro Steve. Em nossos produtos de teste de ponto de coleta, a receita no trimestre foi de $ 5,6 milhões, a fabricação por contrato de $ 640.000 e outros produtos de diagnóstico de $ 200.000.

Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Eu acho que o que você disse no comentário preparado é que haveria um pouco de manufatura residual e por contrato para a remessa de abril e isso iria embora?

Kevin J. Wiersma - VP, Diretor Administrativo e CFO e COO, Operações de Laboratório Forense: Correto.

Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Mais uma pergunta para mim e vou entrar na fila. A força no laboratório especializado ou em outro laboratório clínico, você pode nos dar uma ideia do que é forte lá - você mencionou o negócio de gerenciamento de prescrição, por que está tendo sucesso nesse mercado e é porque você conseguiu se diferenciar de algumas maneiras ou talvez falar um pouco conosco sobre o que está impulsionando esse negócio e se isso pode continuar?

James A. Schoonover - VP, Vendas e Marketing e CMO: Claro, alguns comentários. Número um, o gerenciamento de receitas teve um trimestre muito bom. CTS teve um bom trimestre, embora em comparação com um 2011 muito forte, e nossos, o que todos nós, outros testes clínicos que são nosso monitoramento de drogas terapêuticas ou testes e laboratório (Cyndel), nosso laboratório de hospital etc. foi no passado do ponto de vista métrico. No que se refere ao gerenciamento de prescrições, acho que é bastante simples, temos um painel muito, muito abrangente que oferecemos aos médicos da dor. Permite-lhes lidar com a questão da adesão do paciente, certificando-se de que o médico sabe quais medicamentos estão sendo tomados por aquele paciente, sejam prescritos por um médico individual ou por vários médicos, de modo que reduz as reações adversas a medicamentos e coisas dessa natureza . Portanto, acho que a integridade e a natureza abrangente de toda a nossa oferta de produtos ressoam extremamente bem nesse mercado e descobrimos que, com clientes de clínicas de dor em hospitais, eles têm um interesse particular na amplitude do programa. Então, essa é uma área que temos olhado ou atacado agora por cerca de seis ou sete meses e estamos conseguindo um pouco de força lá.

Nick Halen - Sidoti & Company: Só em termos de margem, obviamente vocês estão com uma margem bruta forte e muita alavancagem operacional no trimestre. Eu sei que não estamos muito longe agora, mas eu queria saber o que seria necessário para vocês chegarem a uma margem operacional de dois dígitos e acho que em termos de crescimento de receita, onde vocês precisam ver isso?

Kevin J. Wiersma - VP, Diretor Administrativo e CFO e COO, Operações de Laboratório Forense: Nick, conforme demonstrado no trimestre, um pouco de alavancagem na linha operacional, anteciparíamos que continuaria, pois vemos um crescimento de primeira linha níveis na área que vimos no último trimestre, e eu acho que no futuro vocês trabalharão isso em seu modelo e dados históricos e acho que vocês chegaram a uma meta muito boa.

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Nick Halen - Sidoti & Company: Vocês estão construindo com uma boa quantidade de dinheiro aqui. Eu estava meio que me perguntando agora, onde vocês estão focados em termos de uso desse dinheiro?

Richard J. Braun - Presidente, Presidente e CEO: Não estamos focados em usar isso de forma alguma. Sentimo-nos confortáveis ​​com caixa no balanço e não temos planos imediatos para isso.

Nick Halen - Sidoti & Company: Agora só em termos de novos clientes que vocês conquistaram no trimestre. Quero dizer, há alguma indústria em particular onde vocês viram alguma força e onde vocês estão se concentrando, onde isso está generalizado?

James A. Schoonover - VP, Vendas e Marketing e CMO: Nick, aqui é Jim Schoonover. Foi uma disseminação bastante ampla. Tivemos de crescimento consistente de novos clientes em praticamente todas as áreas e, como Dick e Kevin mencionaram, algumas áreas fortes, áreas específicas onde o mercado de laboratório hospitalar, onde vendemos não apenas nossos testes de gerenciamento de pagamento, mas também nosso leitor, e então clientes adicionais dentro do mercado de gerenciamento de prescrição. Esses foram particularmente fortes, mas tivemos um bom trimestre no local de trabalho e achamos que foi bastante espalhado.