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Medicis Pharma Executive Insights: SOLODYN, ajuste de atacadista

Na terça-feira, Medicis Pharmaceuticals Corporation Classe A (NYSE: MRX) relatou seus lucros do primeiro trimestre e discutiu os seguintes tópicos em sua teleconferência de resultados. Dê uma olhada.

SOLODYN

David Amsellem - Piper Jaffray & Company: Apenas alguns, então começando no SOLODYN, eu só quero deixar claro que é seguro dizer que a maioria de seus esforços de contratação estão no espelho retrovisor, e também é seguro dizer isso com eles sendo na maior parte de vários anos que você não terá muitos contratos que surgirão para renegociação no próximo ano? Como devemos pensar sobre isso?



Jonah Shacknai - Presidente e CEO: Bem, acho que o processo de contratação está em andamento. Ainda temos teoricamente uma meta de adquirir 40%, 35% a mais de vidas; embora, pensemos que é um objetivo irreal. Sinalizamos que 75% das vidas comerciais seguradas é nossa meta e continuamos a negociar com vários planos regionais ou menores, bem como alguns planos nacionais para tentar obter a inclusão de produtos em seus formulários. Então, eu não acho que seja justo dizer que isso acabou. Acho que eliminamos muitas das maiores organizações de assistência gerenciada do país, bem como os gerentes de benefícios farmacêuticos. Mas este é um processo dinâmico e sempre há mais a ser feito.

David Amsellem - Piper Jaffray & Company: Isso é útil. E aí a segunda pergunta sobre o guidance do segundo trimestre. Ele olha para baixo do intervalo anterior. Você pode nos dar mais detalhes sobre o que está motivando isso e como devemos pensar sobre o delta?

Mark A. Prygocki, Sr. - Presidente: Claro. David, este é Mark Prygocki. Então, eu acho que a melhor maneira de olhar para isso é realmente o que está acontecendo no nível de prescrição. Com o início das iniciativas de preenchimento alternativo que aconteceram na semana de 2 de março, nossos volumes de prescrição em SOLODYN em particular passaram de cerca de 25.000 scripts por semana para onde estamos hoje com um pouco menos de 20.000 scripts por semana. Em parênteses, como Jonah mencionou durante a chamada, esses 5.000 scripts eram, a grande maioria deles, scripts não lucrativos, o que aumenta nosso ASP ao longo do tempo, mas de uma perspectiva de atacado, seu volume passando por seus canais caiu cerca de 15%, então eles tem que ajustar seus níveis de estoque para refletir essa redução na demanda, e isso é o que provavelmente farão durante o segundo trimestre e é isso que assumimos em nosso guidance, e é por isso que diminui realmente do primeiro para o segundo trimestre. No que se refere à ZIANA, o volume da receita, bem como a movimentação do atacadista por meio de seus canais, caiu cerca de 22%. Então, achamos que vamos mais do que compensar isso em ASP e vocês viram o benefício no primeiro trimestre e o que podemos fazer no terceiro trimestre e além, mas agora precisamos dessa demanda de estoque e como reconhecemos a receita através dessa demanda do atacadista para realmente normalizar entretanto.

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David Amsellem - Piper Jaffray & Company: Então, só para ficar claro, este é essencialmente um fenômeno único?

Mark A. Prygocki, Sr. - Presidente: Espero que sim. Quanto tempo esse fenômeno vai durar ainda não foi visto, porque achamos que os scripts relatáveis ​​IMS provavelmente continuarão a cair porque ainda há scripts não lucrativos que esperamos passar pela iniciativa de preenchimento alternativo. Então, estamos pensando que isso vai diminuir no segundo trimestre para o terceiro, mas acho que nossa orientação reflete nossa estimativa atual disso.

Ajuste de atacadista

Chris Schott - JPMorgan: Só tenho uma pergunta de várias partes, se está tudo bem. Apenas acompanhando esse ajuste do atacadista, você pode quantificar o que esse impacto está refletido em sua orientação para o segundo trimestre para SOLODYN e ZIANA?

Mark A. Prygocki, Sr. - Presidente: A maneira como refletimos é muito que você pode ver. O que estamos tentando fazer é orientar você. Você tem dois componentes a partir dos quais pode fazer previsões, as prescrições que podem ser obtidas por meio do IMS e / ou ASP. Então o que fizemos foi tentar, através da gama de ASP, chegar a você, multiplicando essa gama de ASP por prescrições antecipadas, você chegará perto de nosso movimento atacadista. Isso é o que estamos antecipando para o segundo trimestre e, além disso, daremos nossa orientação ASP novamente sobre movimentação de prescrições e não de atacadistas.

Chris Schott - JPMorgan: Talvez apenas eu esteja certo de que o número ASP da SOLODYN que você está fornecendo, só quero ter certeza, isso foi impactado pelo ajuste do atacadista neste trimestre?

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Mark A. Prygocki, Sr. - Presidente: É. Isso reflete isso.

Chris Schott - JPMorgan: Você pode falar apenas para ter uma noção do que podemos pensar a longo prazo se normalizássemos para os atacadistas? Qual seria a aparência do ASP no 2T em um ambiente mais normalizado?

Mark A. Prygocki, Sr. - Presidente: Queríamos dar um passo de cada vez e acho que demos a orientação com base no que sabemos hoje. Então, não quero especular sobre qual parte disso é movimento de estoque, (AS), scripts de lucratividade, acho que o que poderíamos prever é que (AS) suba no terceiro e quarto trimestre, uma vez que os níveis de estoque normalizem no varejo e canal de atacado, mas não os quantificamos no (indiscernível)

Jonah Shacknai - Presidente e CEO: Em essência, quero apenas colocar isso em alguma perspectiva Chris, nosso objetivo aqui, como Mark disse anteriormente, é reduzir ao mínimo absoluto o número de prescrições não lucrativas que são relatadas no IMS banco de dados que significa que estão passando por farmácias de varejo. Então, por força, se conseguirmos reduzir esse número e realmente termos receitas lucrativas passando por aquele canal, isso deveria teoricamente com o tempo ter um efeito extremamente salutar em nosso preço médio de venda. Já vimos isso com ZIANA. Acho que você vê que estamos no topo da gama com SOLODYN, e colocamos este programa em prática essencialmente para melhorar nossos cálculos de bruto para líquido, de modo que os preços médios de venda, de fato, reflitam um resultado mais favorável para a empresa; toda a ideia aqui.

Chris Schott - JPMorgan: Sim. E apenas um último sobre isso, e você pode nos dar um pouco do feedback do médico que você recebeu deste programa de atendimento alternativo é que eles estão aceitando isso, entendendo isso, houve algum retrocesso você tem ouvido?

Jonah Shacknai - Presidente e CEO: Bem, acho que não há resistência teórica. Acho que eles apreciam a ideia de que estamos fornecendo uma rede de segurança para pacientes que têm seguro de saúde inadequado ou são pacientes que pagam dinheiro. Então, eu acho que teoricamente eles são muito gratos; sempre fomos líderes na tentativa de fornecer soluções de acesso aos nossos produtos, começando anos atrás com o programa de acesso do paciente SOLODYN transformando-se no cartão MediSAVE e agora meio que o MediSAVE Plus, se preferir, com este preenchimento alternativo Também é verdade que a demanda por serviços alternativos de atendimento da Empresa tem sido muito maior do que o esperado. Então, acho que em um determinado dia, o volume de ligações recebidas e prescrições dispensadas é significativamente maior do que esperávamos, e acho que isso é um índice do entusiasmo pelo programa. Os pacientes querem seus SOLODYN e ZIANA, os médicos querem que eles os obtenham, e acho que tivemos que fazer alguns ajustes significativos na infraestrutura de nossos programas para poder acomodar a grande demanda pelos serviços. Portanto, a inovação tem seus desafios, estamos expandindo e acho que fazendo isso de forma muito eficaz com nossos parceiros fornecedores. É importante ressaltar que as prescrições lucrativas, por exemplo, aumentaram em mais de 1.300 durante a semana de 27/4 em comparação com o mês anterior. Portanto, estamos vendo um sucesso econômico muito significativo associado a isso. O que precisamos fazer agora é garantir que a interface com o cliente forneça o mesmo nível de serviço excepcional que todos têm o direito de esperar na Medicis, e acho que estaremos lá em breve.

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