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Como entrar no ‘Shark Tank’, de acordo com os concorrentes e os tubarões

Juízes do Shark Tank

Subindo Shark Tank não é fácil. | abc

Você já se perguntou como Shark Tank ? Bem, você e algumas outras centenas de milhares de candidatos a cada temporada sentem o mesmo. O programa que apresentou aos lares americanos produtos de grande sucesso , como Scrub Daddy e Tipsy Elves, atrai consistentemente milhões de espectadores todas as semanas. É o tipo de exposição e publicidade revolucionária que pode se tornar a grande oportunidade de que sua mais nova ideia de negócio precisa.



Mas, como muitos reality shows , ficando cara a cara com o investidor Sharks em Shark Tank é mais fácil falar do que fazer. O processo de inscrição visa testar até mesmo o mais empreendedores motivados . E sem um pouco de informação privilegiada, é improvável que você consiga passar da aplicação inicial.



Felizmente, The Cheat Sheet foi direto ao ponto sobre como você pode aumentar suas chances de entrar no programa, incluindo alguns fatos divertidos que você provavelmente nunca soube sobre o processo. Continue lendo para ver nossa abordagem passo a passo, destacando tudo, desde o processo de inscrição e audição até os segredos para fazer com que seu argumento de venda seja aceito por um dos Sharks.

1. Escolha o seu veneno de aplicativo

Os empreendedores interessados ​​têm a opção de enviar uma inscrição por e-mail ou participar de uma chamada aberta de elenco para se candidatar a Shark Tank . Independentemente do seu método escolhido , todos os candidatos devem preencher primeiro o formulário de inscrição manuscrito de 17 páginas.



Claro, existem as coisas padrão, como o nome da sua empresa, lucro bruto, o estágio em que sua empresa se encontra e o número de anos no mercado. Mas o programa também investiga seu passado com uma verificação de antecedentes, perguntando sobre ordens de restrição em aberto ou condenações criminais anteriores. Então, você assina sua vida, prometendo os direitos do seu vídeo de audição e não processa.

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2. Você lançará duas vezes

Um homem e uma mulher estão no show exibindo seus tênis.

Esteja preparado para fazer seu argumento de venda mais de uma vez. | abc



Quer você seja convidado para uma chamada aberta de elenco ou solicitado a fornecer informações adicionais por um produtor, os candidatos devem estar preparados para apresentar sua ideia mais de uma vez. Claro, você terá que trazer a pressão para os tubarões durante as filmagens (mais sobre isso mais tarde), mas o programa também pedirá uma proposta adicional durante o processo de inscrição como uma forma de eliminar ainda mais os candidatos. Isso é feito ao vivo ou filmado pelos próprios empresários e enviado diretamente a um produtor.

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3. Você poderia entrar no programa sem nem mesmo se inscrever

xcraft em Shark Tank

Os criadores do xCraft foram observados no Kickstarter. | abc

Alguns poucos selecionados são realmente escolhidos a dedo pelos produtores. Eles monitoram frequentemente sites de crowdfunding e outras feiras comerciais para recrutar empresas jovens com interesses de investimento. Na verdade, os fundadores da empresa de drones telefônicos xCraft foram observados no Kickstarter para aparecer no programa e pegaram um Negócio de $ 1,5 milhões de todos os cinco tubarões como resultado.

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Próximo: Veja quanto tempo leva o processo de inscrição.

4. Esteja preparado para investir meses em sua aplicação

James McDonald e Cole Egger lançando Sweet Balls em Shark Tank.

O show quer apenas candidatos dedicados. | abc

Jamie Siminoff, participante da 5ª temporada e inventor de um app de campainha de vídeo , conta Business Insider o processo de inscrição demorou 18 meses. ZinePak co-fundadoras Brittany Hodak e Kim Kaupe, que também apareceu na 5ª temporada disse ao empreendedor eles foram obrigados a liberar 35 dias para filmar em Los Angeles, apenas no caso.

E não espere perdoar prazos de aplicação de seu contato de produtor também. Shark Tank 'S prazos são especialmente “brutais” e concebidos de forma a eliminar os candidatos indiferentes.

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5. Pratique e prepare-se

toygaroo em Shark Tank

Você tem que saber suas coisas. | abc

Como você provavelmente já pode dizer, continuando Shark Tank não é para os fracos de coração. Tanto ex-competidores quanto produtores observam que você não pode improvisar esse tipo de coisa e ainda assim sair vitorioso.

Os fundadores do ZinePak aconselham em sua entrevista com a Entrepreneur que os candidatos a candidatos devem realmente conhecer suas coisas. Eles passaram incontáveis ​​horas com seu contador para garantir que entendessem suas finanças por dentro e por fora. E pesquisar os tubarões individualmente para decidir se eles estariam interessados ​​em seu produto também não atrapalha.

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6. Seu argumento de venda deve durar cerca de 60 minutos

Mark Cuban e Daymond John

Esteja preparado para conversar muito. | Shark Tank via facebook

Assim como os telespectadores, os investidores do programa não sabem nada sobre os empreendedores ou seus produtos até que eles entrem na sala e comecem seu argumento de venda. Os produtores acham que isso melhora a TV quando os Sharks aprendem sobre as empresas junto com os telespectadores. Mas o argumento de venda de 10 minutos visto na TV geralmente dura cerca de uma hora em tempo real, de acordo com o Business Insider. Os editores removem a maior parte do material enfadonho - como os detalhes financeiros - que os espectadores não entendem e deixam apenas as coisas boas.

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7. Nem todos os segmentos filmados vão ao ar

Lori Greiner sorri enquanto está sentada em uma cadeira no Shark Tank

Nem tudo vai ao ar. | abc

Horas de preparação e arremessos de prática não garantem que seu segmento vá ao ar. É relatado que os produtores filmam muito mais segmentos do que realmente estreiam na TV. Fora de 100.000 empresas que se candidatou a uma vaga na 6ª temporada, 200 foram convidados para Los Angeles, e apenas 120 sessões com os Sharks feitas no ar. Então, sim, você pode passar meses se preparando para um argumento de venda na frente dos investidores e ainda assim não conseguir apresentar seu produto aos quase 8 milhões de telespectadores em toda a América. Mas hey, isso é showbiz.

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8. Argumente para o público

arremesso em Shark Tank

Você está atendendo ao americano médio. | Shark Tank ABC via Instagram

Uma das coisas mais importantes que os sonhadores devem saber ao descobrir como Shark Tank é o público para o qual eles estão falando. Siminoff aconselha os empresários a decidir se o programa vale seu tempo antes de iniciar o árduo processo de inscrição. Shark Tank atende ao lar americano médio. Portanto, ele diz que toda e qualquer avó deve ser capaz de entender - e encontrar valor em - seu produto.

Quais são alguns dos mais produtos de sucesso estourando com valor instantâneo para aparecer no show? A empresa de esponjas Scrub Daddy, na qual Shark Lori Greiner investiu, agora tem mais de US $ 75 milhões em receitas. E Bubba’s-Q Boneless Ribs, agora disponível em supermercados em todo o país, faturou mais de US $ 200 milhões em vendas vitalícias.

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9. Tenha um gancho matador

Kevin O

Saiba como atrair os tubarões (e público). | abc

É o pitch de uma frase, ou o gancho memorável, que vai despertar o interesse dos Sharks. As filmagens para o show são embaladas em apenas 17 Dias de 12 horas , com os investidores ouvindo quase 100 argumentos. Isso significa que os candidatos devem se destacar dos demais se quiserem seguir em frente. Siminoff usou sua frase para os produtores, dizendo: “Tubarões, invistam em mim e da próxima vez que ouvirem um 'ding', será um 'cha-ching'”. Ele está convencido de que foi isso que o colocou no programa .

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10. Mostre personalidade

você cheira em tanque de tubarão

Personalidade é tudo. | abc

Scott Salyers, produtor supervisor de elenco em Shark Tank , diz que um dos segredos para obter uma proposta aceita pelos produtores é mostrar personalidade. Salyers diz ao empreendedor ele está preparado para passar o campo para o próximo Uber se achar que o fundador não terá um bom desempenho na frente das câmeras.

Próximo: A próxima chave para o sucesso é um elemento humano.

11. Seja natural e humano

Bobby Edwards está sentado em um penico Squaty de terno no Shark Tank.

São argumentos interessantes que impressionam as pessoas. | abc

Parte da preparação para o seu tempo com a TV é estar pronto para responder às perguntas difíceis, conhecendo o pitch do seu produto por dentro e por fora. Salyers confessa que intencionalmente tenta interromper candidatos que acha que assistiram a muitas fitas de elenco para soar autêntico por si só. Robôs não dão uma boa TV. São os empreendedores que podem se adaptar quando perdidos no meio do jogo, manter um elemento humano em suas histórias e evitar técnicas de entrevista excessivamente ensaiadas que passam por seu difícil processo de escrutínio.

Próximo: As empresas que fazem ou não negócios no programa

12. Saiba quais produtos normalmente não obtêm sucesso

Juízes do Shark Tank

Produtos para animais de estimação não costumam ter um bom desempenho. | Shark Tank ABC via Instagram

Um componente crítico para aparecer em Shark Tank é entender quais produtos obtêm negócios. O programa não tem como objetivo lançar algumas ideias ridículas na mistura para classificações. Ele está procurando planos que sejam relevantes para os consumidores hoje. Salyers sugere ficar longe de produtos para bebês e animais de estimação. E aqueles produtos empresariais B2B? Eles também são uma perda de tempo.

Próximo: A verdadeira arte do negócio

13. Não pergunte pela lua

Robert Herjavec mantém as mãos juntas e aprende em sua cadeira no Shark Tank

Seja realista. | abc

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Uma das maiores dicas sobre como entrar Shark Tank envolve um pouco de estratégia. Você já sabe que tanto os produtores quanto os Sharks querem pessoas com coragem. Mas quando você sentir os tubarões ansiosos para fazer o negócio, é melhor ser cauteloso ou, melhor ainda, ter expectativas de oferta de acordo com a posição de sua empresa. Salyers diz melhor : “Não peça um milhão de dólares por 10% de sua empresa se você não vendeu nada. Você não vai conseguir isso. '

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14. Seu negócio não é garantido

Mark Cuban está sentado em uma cadeira no Shark Tank

Muita gente vai pela publicidade. | abc

Você certamente não precisa fazer um acordo no programa se não quiser. Até Shark Mark Cuban sabe que muitos investidores simplesmente usam a popularidade do programa como publicidade gratuita. Por exemplo, os fundadores do karaokê da empresa Singtrix confessou inadvertidamente a usar o programa para publicidade no Twitter após sua aparição na 6ª temporada.

O jogo não termina com um acordo. Na verdade, seus planos podem se complicar assim que as câmeras pararem de rodar. Após as filmagens, os Sharks confirmarão que as afirmações do empresário são válidas antes de fechar o negócio. Mas nem todos os negócios são fechados. Shark Daymond John diz cerca de 80% dos negócios da 7ª temporada foram fechados, em comparação com os relatórios das temporadas anteriores, Inc.

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15. Você realmente abre mão do controle de sua empresa para os Sharks

os tubarões

Saiba que você está abrindo mão de algum controle. | abc

Os fundadores que esperam conseguir um negócio lucrativo com os investidores devem estar preparados para uma parceria intensa e prática com os profissionais. E para alguns que passaram boa parte de suas vidas construindo uma marca por conta própria, pode ser uma pílula difícil de engolir. Antes de se inscrever, considere se uma visão profissional direcionada vale a pena abrir mão de algum controle de seu negócio.

A equipe de Cuban é conhecida por assumir setores importantes dos negócios em que investe, incluindo contabilidade, sites e design de embalagens. Ele diz a Inc. tudo faz parte de seu plano para construir negócios de sucesso. “Percebemos que, tirando o back office de suas mãos, eles podem se concentrar nas competências essenciais”, diz ele.

Greiner se coloca pessoalmente à disposição de cada um de seus empresários, dia ou noite, para assistência, de acordo com Business Insider . E John confessa que passa cerca de 12 horas trabalhando em coisas relacionadas ao show todas as semanas.

Siga Lauren no Twitter @la_hamer .

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